今年，是迪森公司成立的第三十個(gè)年頭。三十而立，作為供熱行業(yè)的領(lǐng)航企業(yè)，迪森旗下目前圍繞清潔能源形成了新能源及清潔能源應(yīng)用裝備、清潔能源投資與運(yùn)營(yíng)及智能舒適家居制造與服務(wù)三大業(yè)務(wù)板塊。其中，舒適家居版塊擁有小松鼠、勞力特兩大知名品牌，并在核心壁掛爐業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上新增了熱泵、輻射空調(diào)品類(lèi)后，形成了更為完善的暖通產(chǎn)品線，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立了整體品牌自信力與專(zhuān)業(yè)度。
今年的壁掛爐市場(chǎng)和整體泛家電行業(yè)一樣，經(jīng)歷了開(kāi)盤(pán)時(shí)期的躊躇滿(mǎn)志，到年中的信心不足，以及下半年采暖旺季的集中發(fā)力。
整體來(lái)看，后煤改氣時(shí)代，隨著置換市場(chǎng)需求逐步顯現(xiàn)，北方存量置換市場(chǎng)和南方增量市場(chǎng)得到進(jìn)一步發(fā)展。
依托30載供暖積淀，小松鼠品牌與渠道勢(shì)能聯(lián)合發(fā)力，2023年前三季度小松鼠壁掛爐全國(guó)渠道總出貨量同比增長(zhǎng)超50%，實(shí)現(xiàn)快速突破，并且入圍中海地產(chǎn)、萬(wàn)科采筑等百?gòu)?qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)集采名單，在行業(yè)、市場(chǎng)、用戶(hù)群體中樹(shù)立了強(qiáng)大的品牌自信，開(kāi)啟了以品牌自信為核心驅(qū)動(dòng)力的全新增長(zhǎng)時(shí)代。
樹(shù)終端自信：借勢(shì)國(guó)潮崛起，加大營(yíng)銷(xiāo)力度激活零售市場(chǎng)
縱觀國(guó)內(nèi)暖通行業(yè)發(fā)展史，進(jìn)口品牌與國(guó)產(chǎn)品牌此消彼長(zhǎng)的強(qiáng)弱角逐一直存在，就壁掛爐行業(yè)來(lái)說(shuō)，這一情況從2018年開(kāi)始改寫(xiě)。
這一年，在國(guó)家煤改氣政策驅(qū)動(dòng)下，包括小松鼠在內(nèi)的國(guó)內(nèi)壁掛爐品牌成為最大受益者，而中國(guó)壁掛爐市場(chǎng)也得到了快速發(fā)展。煤改工程一方面激活了用戶(hù)對(duì)壁掛爐的認(rèn)知，也激活了相當(dāng)一部分的終端市場(chǎng)。近年來(lái)，隨著第一批煤改壁掛爐進(jìn)入置換期，零售市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)真正打響。
實(shí)際上，從迪森創(chuàng)立到推出小松鼠這一壁掛爐領(lǐng)域國(guó)內(nèi)TOP1品牌，小松鼠在壁掛爐品類(lèi)上的探索已經(jīng)相當(dāng)成熟，其產(chǎn)品品質(zhì)在行業(yè)內(nèi)也積累了非常高的口碑。在后煤改時(shí)代，借勢(shì)國(guó)潮崛起，小松鼠憑借強(qiáng)勁的產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力，以民族品牌的姿態(tài)進(jìn)入更多大眾的消費(fèi)視野。今年，小松鼠壁掛爐在零售版塊的增量明顯，這得益于多年來(lái)的渠道經(jīng)營(yíng)、品牌建設(shè)與市場(chǎng)保有量積淀。
近兩年來(lái)，小松鼠進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)渠道扁平化、銷(xiāo)服一體化、運(yùn)營(yíng)精細(xì)化的調(diào)整，以承接未來(lái)置換市場(chǎng)的集中爆發(fā)。與此同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)策略上，針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)特征、不同需求策劃本地化的促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)持續(xù)的終端營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，幫助代理商釋放庫(kù)存，激活零售市場(chǎng)。在北方市場(chǎng)，堅(jiān)持開(kāi)展不同類(lèi)型的以舊換新活動(dòng)，進(jìn)行置換市場(chǎng)教育；而在南方市場(chǎng)，則以大型聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，集中造勢(shì)，擴(kuò)大品牌聲量。例如今年，小松鼠就推出了南方十省市“明裝采暖節(jié)”大型聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)，在采暖旺季與強(qiáng)勢(shì)的進(jìn)口品牌正面抗衡。
樹(shù)渠道自信：攜手渠道大商，擴(kuò)大品牌聲量造勢(shì)突破
目前，迪森家居線下渠道在傳統(tǒng)多級(jí)分銷(xiāo)模式的基礎(chǔ)上，又根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征區(qū)分為總代區(qū)域和非總代區(qū)域。這樣做的好處在于能通過(guò)渠道大商在本地市場(chǎng)的資源和影響力，迅速帶動(dòng)小松鼠品牌進(jìn)入更廣域的下級(jí)市場(chǎng)。實(shí)際上，目前在泛家電渠道市場(chǎng)，大商已經(jīng)并不常見(jiàn)。尤其是在舒適集成行業(yè)，商家更多以個(gè)體運(yùn)營(yíng)和自有舒適家品牌形式出現(xiàn)，專(zhuān)門(mén)做產(chǎn)品批發(fā)的大商幾乎沒(méi)有。
在迪森家居的商家體系中，大商其實(shí)是一個(gè)較為獨(dú)特的存在。迪森家居總經(jīng)理趙高航解釋?zhuān)仙瓕?duì)大商的定義，既與傳統(tǒng)認(rèn)知的批發(fā)商有作用上的雷同，又有在職能上的差異。在迪森家居的商家體系中，大商的職能和定位的確是只批發(fā)，不零售。但更主要的，是承擔(dān)著本省內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的賦能和推廣職能。包括在中心城市建立專(zhuān)賣(mài)店，與公司營(yíng)銷(xiāo)中心團(tuán)隊(duì)協(xié)作，共同拓展、推進(jìn)和賦能下級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商。
趙高航補(bǔ)充道，大商依然在地方市場(chǎng)有足夠的號(hào)召力和影響力，包括在運(yùn)營(yíng)模式上有自己全新的、更適應(yīng)本地市場(chǎng)的打法。多年的市場(chǎng)歷練練就了大商謹(jǐn)慎的選品眼光。十幾年、乃至幾十年的資源沉淀讓大商更能精準(zhǔn)的聚焦和把脈當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)風(fēng)向?！昂瓦@樣的大商合作，對(duì)方看重的是迪森的產(chǎn)品做得好，我們看重的是他能夠?qū)⑸碳曳?wù)做好。當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的口碑加上品牌力，能夠?qū)崿F(xiàn)一加一大于二的合力效益?！?/p>
當(dāng)然，迪森家居對(duì)大商的選擇也非常謹(jǐn)慎，口碑、品牌、定位，是衡量能否進(jìn)入迪森家居大商體系很重要的幾個(gè)指標(biāo)。一旦確定合作，迪森將協(xié)助代理商成立運(yùn)營(yíng)中心，全力以赴進(jìn)行第一場(chǎng)重要活動(dòng)，即開(kāi)店儀式的籌備和落地。
例如，在今年9月四川成都落成的小松鼠旗艦店，“成都旗艦店的開(kāi)業(yè)儀式，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)了一千多人，不僅迪森家居高層悉數(shù)到場(chǎng)，包括本地相關(guān)協(xié)會(huì)、商家的朋友和合作伙伴都到了現(xiàn)場(chǎng)，也包括相當(dāng)一部分的本地消費(fèi)客群?！?/p>
趙高航介紹，一場(chǎng)上千人的大型開(kāi)業(yè)儀式，在成都乃至全國(guó)都是少見(jiàn)的。籌備如此大規(guī)模的活動(dòng)，要投入大量的精力。但背后的主要目的就是放大品牌聲量，讓本地的消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商群體接收到小松鼠品牌入駐當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信息與聲勢(shì)，給予合作大商、以及下級(jí)客戶(hù)足夠的支持和信心，也是一次最好的品牌曝光。
樹(shù)產(chǎn)品自信：以核心技術(shù)和卓越品質(zhì)，讓民族品牌與國(guó)際大牌相媲美
以核心技術(shù)和卓越品質(zhì)在暖通行業(yè)站住腳，成就國(guó)內(nèi)暖通頭部品牌的行業(yè)地位，是業(yè)界對(duì)迪森家居以及小松鼠品牌的認(rèn)可，也是迪森家居董事長(zhǎng)李祖芹反復(fù)強(qiáng)調(diào)的品牌自信的內(nèi)核。
近三年，迪森整體業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)健，即使在疫情期間也沒(méi)有出現(xiàn)大的波動(dòng)，很大原因在于迪森精于內(nèi)功修煉的文化基因。通過(guò)夯實(shí)內(nèi)功驅(qū)動(dòng)品牌整體良性穩(wěn)健發(fā)展，才是一個(gè)企業(yè)和品牌發(fā)展的正途。
眾所周知，在國(guó)家“雙碳”目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略引導(dǎo)下，冷凝爐產(chǎn)品已成為行業(yè)大勢(shì)并且最終將成為市場(chǎng)主流，但縱觀全預(yù)混冷凝爐產(chǎn)品發(fā)展，其核心技術(shù)長(zhǎng)期掌控權(quán)在進(jìn)口品牌手中。經(jīng)過(guò)近20年在全預(yù)混冷凝技術(shù)領(lǐng)域的深耕探研，目前小松鼠是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多掌握了全預(yù)混冷凝技術(shù)的民族品牌，并實(shí)現(xiàn)了“全預(yù)混，中國(guó)造”的突破。這也意味著中國(guó)壁掛爐市場(chǎng)以擁有自主技術(shù)和全國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)業(yè)鏈的全新姿態(tài)進(jìn)入到全預(yù)混冷凝時(shí)代。目前，小松鼠推出了多款全預(yù)混產(chǎn)品，在產(chǎn)品線中占比超過(guò)20%，將更有力的參與到與進(jìn)口品牌的角逐中。
在暖通產(chǎn)品生態(tài)上，迪森家居在原有壁掛爐優(yōu)勢(shì)品類(lèi)的基礎(chǔ)上推出了熱泵品類(lèi)，同時(shí)，通過(guò)整合迪森母公司各業(yè)務(wù)板塊資源，戰(zhàn)略布局輻射空調(diào)品類(lèi)，以六恒系統(tǒng)為核心對(duì)高端市場(chǎng)先期占位。
“實(shí)際上，暖通的高端需求和高端市場(chǎng)正在形成。目前整個(gè)高端暖通領(lǐng)域依然處在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期。迪森推出輻射空調(diào)既有市場(chǎng)占位的目標(biāo)，更是自己設(shè)備提供商和在雙能源領(lǐng)域的探索?！崩钭媲鄹嬖V記者，去年上馬的熱泵，同樣是迪森核心優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。在最核心的壓縮機(jī)領(lǐng)域，中國(guó)并不落后，未來(lái)熱泵、中央空調(diào)將迎來(lái)更大的發(fā)展，而國(guó)內(nèi)一定好于歐美市場(chǎng)。
“中國(guó)市場(chǎng)足夠大，能源適用幅員遼闊。迪森不斷完善產(chǎn)品線，正是為了更好的鋪陳國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。讓各個(gè)不同需求、不同氣候、不同地域特征的都能找到適配度更高的解決方案。例如，壁掛爐、熱泵專(zhuān)門(mén)以北方供熱為主。而在南方，兩聯(lián)供、雙能源系統(tǒng)則更為適用。”
在迪森構(gòu)建的產(chǎn)品線中，充分考慮到了國(guó)內(nèi)各區(qū)域市場(chǎng)迥異，提供更有針對(duì)性的能源組合方案。
“全預(yù)混，中國(guó)造”，是迪森家居獻(xiàn)給國(guó)內(nèi)暖通行業(yè)的一份大禮，也是小松鼠以民族品牌比肩國(guó)際大牌的底氣和自信。
“自強(qiáng)不息，繼往開(kāi)來(lái)?！笔抢钭媲蹖?duì)合作伙伴的寄語(yǔ)?！霸绞窃诶щy時(shí)期，企業(yè)越應(yīng)該重視對(duì)商家合作伙伴的賦能。這種賦能不僅包括物質(zhì)，更重要的是精神層面樹(shù)立自信。長(zhǎng)期以來(lái)，迪森家居所做的努力和探索，一直以品牌自信和文化自信并舉。做好品控、管理、服務(wù)、提升效率，不斷盤(pán)活優(yōu)勢(shì)，是為品牌自信加碼。而只有充分樹(shù)立起品牌自信，才能給予渠道、代理商以自信?！苯衲?月，在大連舉辦的“2023年中國(guó)燃?xì)饩咝袠I(yè)年會(huì)”上，迪森家居榮獲家用燃?xì)馄骶邚?qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證5A類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)，也是獲得此項(xiàng)認(rèn)證的唯一一家中國(guó)暖通品牌企業(yè)。
在過(guò)去的三十年，無(wú)論是對(duì)自主研發(fā)匠心制造的嚴(yán)苛與堅(jiān)持，還是對(duì)中國(guó)壁掛爐國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立的引領(lǐng)與推動(dòng)，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)壁掛爐產(chǎn)業(yè)先河的小松鼠，一直積極探索著中國(guó)民族制造業(yè)自主品牌的發(fā)展道路。從“給您一個(gè)溫暖的家”，到專(zhuān)注供暖30載，小松鼠將集30載供暖積淀之大成，立足大國(guó)民族品牌的責(zé)任與使命，蓄勢(shì)煥新，重新出發(fā)。未來(lái)，小松鼠繼續(xù)探索賦暖予家的新內(nèi)涵，致力于成為擅用溫暖科技的創(chuàng)享家，將中國(guó)民族品牌的自信力量傳達(dá)給每一位終端用戶(hù)。
